So funktionieren Landingpages: machen Sie aus Website-Besuchern Käufer.
Bild: Landingpage von Mag. Roman Taudes
In diesem Artikel erhalten Sie von uns einen schnellen Überblick, welchen Nutzen Sie aus einer Landingpage ziehen können und wann es für Sie Sinn macht, diese einzusetzen.
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Das Konzept Landingpage unter der Lupe
Einfach erklärt, ist jede Webseite eine Landingpage. Bei einer Landingpage handelt es sich um eine spezielle Form einer Unterseite. Das kann eine Produktseite, ein Blogartikel oder auch die Startseite sein. Häufig versteht man unter einer Landingpage aber eine speziell für eine Kampagne separat erstellte Zielseite, die passgenau auf einen Einsatzzweck ausgerichtet wird. Ihr Ziel ist es, potentielle Kunden nach dem Klicken auf eine Werbeanzeige, einen Link in einer E-Mail oder nach einer Suchmaschinenabfrage gezielt abzuholen und gedanklich nahtlos weiterzuführen. Im Gegensatz zu klassischen Webseiten, die oft unterschiedliche Ziele verfolgen und Besucher dazu ermutigen, die Seite zu erkunden, sind Landingpages auf ein klar definiertes Ziel ausgerichtet. Sie sind so gestaltet, dass sie die Aufmerksamkeit ihrer Interessenten auf einen Call-to-Action lenken und alle Ablenkungen minimieren.
Landingpages dienen der Konvertierung
Das Ziel einer Landingpage ist es, potentielle Kunden und Interessenten zu einem Klick auf einen Button, einem Kauf oder dem Absenden eines Formulars zu motivieren. Im Marketing spricht man dabei von einer Konvertierung – immerhin geht um das Konvertieren von einem Interessenten zu einem Käufer.
Die Ziele einer Landingpage können unterschiedlich sein:
- Kauf eines Produkts oder einer Dienstleistung
- Anmeldung für einen Newsletter
- Herunterladen eines E-Books, Whitepapers oder einer Infografik
- Registrierung für ein Webinar oder eine Veranstaltung
- Ausfüllen eines Kontaktformulars oder Anfordern eines Angebots
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Machen Landingpages für jedes Unternehmen Sinn?
Ob Landingpages für ein Unternehmen sinnvoll sind, hängt stark von den spezifischen Zielen, der Branche und der Zielgruppe des Unternehmens ab. Grundsätzlich sind sie ein wirksames Werkzeug für fast alle Arten von Unternehmen, die ihre Online-Präsenz optimieren und ihre Konversionsraten steigern möchten.
Wir haben die 5 größten Stärken von Landingpages zusammengefasst:
Eine Seite – Ein Ziel:
Im Gegensatz zu anderen Websitearten verfolgt eine Landingpage immer nur ein Ziel. Sie ist darauf ausgelegt, Besucher und potentielle Kunden zu einer spezifischen Handlung zu bewegen. Dadurch ermöglicht sie es auch, eine sehr spezifische Zielgruppe direkt anzusprechen, was uns direkt zu Punkt 2 führt.
Eine Seite – Eine Zielgruppe
Landingpages können auf spezielle Zielgruppen zugeschnitten werden, was es Unternehmen ermöglicht, personalisierte Botschaften zu liefern, die auf die Bedürfnisse und Interessen bestimmter Kunden abgestimmt sind. Es können Testimonials aus der Zielgruppe für die Zielgruppe eingearbeitet werden. Probleme und Lösungen müssen nicht mehr allgemein gehalten werden und können klar auf eine Zielgruppe hin formuliert werden. Durch Landingpages eröffnet sich auch großen Unternehmen die Möglichkeit, kleine Personengruppen unabhängig von ihrem breiten Angebot spezifisch zu targetieren.
Eine Seite – Ein Fokus
Da sich eine Landingpage nur auf eine Zielgruppe konzentriert, kann sie auch leichter optimiert werden. Große Websites haben oft das Problem von zu ungenauen Informationen. Es kann getrackt werden, wie viele Aufrufe die Seite hat und wie viele Besucher auf welche Links klicken. Man kann auch messen, wie viele dieser Besucher etwas kaufen. Man kann aber nur schwer tracken, welcher Zielgruppe die neu gewonnenen Kunden angehören. Bei einer Landingpage wiederum ist klar, dass größtenteils nur Personen aus der Zielgruppe auf die Website kommen und sich von dieser angesprochen fühlen. Dadurch kann diese auch immer weiter auf jene spezifische Gruppe angepasst und optimiert werden. Wodurch sich ein weiterer großer Vorteil von Landingpages ergibt.
Eine Seite – Ein Datensatz
Wenn eine Seite auf eine Zielgruppe optimiert wird, heißt das im Umkehrschluss, dass auch die so gewonnenen Informationen sehr spezifisch und genau sind. Durch eine Landingpage werden so Daten zum Verhalten, den Wünschen und den Kaufanreizen jener Zielgruppe gewonnen. Diese wiederum können genutzt werden, um die Werbeanzeigen zu verbessern und in Folge mehr Interessenten auf die Landinpage zu bekommen, so mehr Verkäufe zu erzielen und dadurch noch genauere Daten zu erhalten, die wiederum zu besseren Werbeanzeigen führen usw.
Eine Seite – Eine Stellschraube im Marketing-Mix
Landingpages sind immer Teil einer Kampagne. Da sie eigenständig ohne Werbung, SEO oder Klicks durch E-Mails nur sehr schwer sinnvoll eingesetzt werden können. Auf der anderen Seite sind sie eine der effektivsten Stellschrauben auch für bereits bestehende Marketingmaßnahmen. Bestseller können viel konkreter angeboten werden, Dienstleistungen spezifischer und detaillierter beschrieben werden und potentielle Kunden direkt in einen Verkaufstermin geleitet werden.
Man sieht schnell, eine Landingpage ist immer ein sehr spezifisches Werkzeug. Was wohl auch eine ihrer Schwächen darstellt. Es macht nicht pauschal Sinn, sie einfach für jedes Produkt und jede Dienstleistung anzuwenden. Sie erfordert eine gute Konzeption und eine genau definierte Zielgruppe. Sind diese Anforderungen erfüllt, steckt in ihnen ein unglaubliches Potenzial.
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Case Study: Landingpage für Dienstleistung
Gemeinsam mit einem unserer Partner Paul Jesse Texter in Wien übernahmen wir die Konzeption und Umsetzung einer Landingpage für Mag. Roman Taudes – Rechtsanwalt und Experte für Online- und Krypto-Betrug.
Die Ausgangslage:
Rechtsanwälte bieten ein breites Spektrum an Rechtsberatungen und auch mehreren Spezialgebieten an. Daher ist es schwierig, über die Website ein einzelnes Spezialgebiet zu bewerben, ohne andere Bereiche zu schmälern.
Das Ziel der Anfrage war es, für ein einzelnes Rechtsgebiet eine spezielle Unterseite zu erstellen. Diese sollte im Anschluss über eine Kampagne beworben und dabei auf eine ganz spezielle Zielgruppe zugeschnitten werden.
Die Umsetzung:
Um eine Vermischung verschiedener Themen auf der Website zu vermeiden, entschieden wir uns für eine eigenständige Domain. Da die darauf entstehende Landingpage Teil einer größeren Kampagne wurde, konnte dies auch mit einer völlig eigenständigen Website bewerkstelligt werden.
Das Ziel der Landingpage wurde klar definiert: Sie soll möglichen Opfern von Kryptobetrug eine schnelle Hilfe für die ersten Schritte nach dem Betrugsfall bieten. Einfache und klare Schritt für Schritt Anleitungen wurden eingearbeitet. Weiterführende Artikel dienen zur Aufklärung der auf der Seite angezeigten Betrugsarten. Ein Weg zur direkten und indirekten Kontaktaufnahme für Notfälle stellt das Herzstück der Seite dar.
Das Ergebnis:
Für das Ergebnis werfen Sie am besten selbst einen Blick auf die neue Website:
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Fazit zu Landingpages
In einer Werbewelt, die zunehmend auf Personalisierung und gezielte Benutzererlebnisse angewiesen ist, stellen Landingpages ein leistungsstarkes Werkzeug im Marketing-Mix dar. Durch die Fokussierung auf konkrete Ziele und klar definierte Zielgruppen können Unternehmen mithilfe von Landingpages Botschaften auf das Wesentliche beschränken und Kunden zu gezielten Aktionen motivieren.
Das Beispiel von Rechtsanwalt Mag. Roman Taudes zeigt, wie man mit einer zielgerichteten Landingpage ein komplexes Thema zielgruppengerecht aufbereiten und auf diese Weise neue Kunden gewinnen kann.
Zusammenfassend lässt sich sagen, dass Landingpages leistungsstarke Tools sind, um die Bekanntheit eines bestimmten Produkts oder einer bestimmten Dienstleistung zu steigern, die Konversionsraten zu steigern und letztendlich den Umsatz zu steigern. Richtig konzipiert und implementiert können sie einen großen Beitrag zur Erleichterung Ihres Geschäfts in der Online-Welt leisten.
Sie möchten eine Landingpage umsetzen? Melden Sie sich zu einem unverbindlichen Beratungsgespräch unter office@casc.at (Stichwort Landingpage) oder unter Tel. +43 1 924 05 28.